府中市 不動産査定｜査定価格と実際の売却価格は違う？よくある誤解を解説 | 不動産売却は東京都、府中市の住まいるハウジング | ブログ

府中市内で不動産を売却する場合、まずは査定を行うところからスタートします。査定された金額から販売をスタートしてみたけど、売却できない事があります。相談者である売主は、「査定価格で売れると思っていました」という相談を頂く事があります。しかし実際には、不動産会社の査定価格と、最終的な売却価格は必ずしも同じとは限りません。今回は、不動産査定と実際の売却価格の違いについて解説したいと思います。

査定価格とは何か

査定価格は予想価格であり確定価格ではない

不動産会社が査定する場合、周辺の成約事例、市場動向、物件の条件等を調査し価格を決定しています。つまり予想価格です。この予測価格は、調査を踏まえ市場動向を加味して決定します。つまり、確定価格ではありません。

査定価格は様々な情報から算出される

以前にも説明しましたが、成約事例、路線価格、公示価格に加え、物件の特性と購入者の動向を考えます。様々な情報を不動産会社は持っていますので、それらを総合的に検討し査定を行っています。

売主の「高く売りたい」という気持ちも影響する

査定価格には、もう一つ、売却する人の気持ちも入っています。それは「できるだけ高く売りたい」という事も加味されております。これを反映させるかどうかは、不動産会社によります。

なぜ査定価格と実際の売却価格に差が出るのか

事例① 強気価格で売出したケース

査定上では5,000万円ですが、依頼者は「高く売りたい」という希望が強かった点、売却には時間がかかって良いという意向もあり、相場より800万円高く売出しを開始しました。

しかし、問い合わせも少なく、内見も入らない状況となり、結果的には販売が長期化しました。このように、相場より高くすると、検討される土台に乗らない事もあります。

事例② 相場より安く売却するケース

離婚売却や相続税の支払い、何かしらの事情がある方は早期売却を希望される方がいます。早期売却を優先するケースがあります。

事例③ 市場変動による価格変化

金利上昇、景気、管理費・修繕積立金、エリア需要など、市場環境によって売却価格は変動します。人気エリアとそうでないエリアでは需要が違います。また、購入者は毎月の住宅コストや他エリアとの比較も行います。

府中市で実際によくある相談

査定価格で売れると思っていた

実際によくある相談として、「査定価格で売れると思っていた」というケースがあります。

査定価格が高かったと感じるケース

「査定価格が高かった」「本当に査定額は合っているのか」といった相談もあります。時期や相場状況によって、販売結果は変わります。

値下げ判断に悩むケース

査定額を聞いてしまうと、その金額の印象が強く残ります。そのため、売出価格を下げる事に抵抗を感じる方も多いです。

大切なのは査定額の高さだけではない

売却時期と販売戦略も重要

不動産売却では、高い査定額だけを見るのではなく、売却時期、市場性、販売戦略を考えながら計画を立てる事が重要です。

売れやすい価格を考える必要がある

査定額は期待値が加味される場合もあります。査定額が高いから満足するのではなく、実際に売れやすい価格帯を考える必要があります。

府中市で不動産査定をご検討の方へ

売却を具体的に検討されている方のご相談を承っております。
相場確認から売却時期、進め方まで、お客様の状況に合わせてご提案いたします。

【無料査定のご依頼はこちら（お問い合わせフォーム・1分で完了）】